第五大基石奖金制度

      最后一个基石,是经销商的奖金。富不富,看制度。既然奖金制度是经销商获取报酬的工具,奖金制度一定要讲信用,要被高度信赖。制度需要保证经销商的满意度,同时也要保证公司的盈利。最重要的是,经销商需要感觉到公司的奖金制度能够给予他们一个达成他们梦想和财务目标的合理机会。

奖金制度不能在还没有确定其产品或服务,还没有确定公司的使命之前就已经搞出来。奖金制度要建立在公司的产品线,公司的使命等诸多因素基础上。奖金制度要考虑一些因素,如经销商的社会经济状况，有多少全职、多少兼职，个人业绩奖金和网络建设奖金各占多少比例等。

  奖金制度还需要确定公司需要做多少工作,经销商做多少工作,才能保证经销商和消费者的留存度,换句话说,在一个完美的奖金制度中,经销商、直销先锋做所有的销售和市场。奖金制度如果没有奖励某一个方面的先锋，公司一定要雇佣更多的员工来做这些工作。好的方法是，让经销商做大多数的销售和市场工作。

一旦公司确定了奖金制度的基本结构，不要之后改变这种基本的结构，这是非常重要的。如果公司改变奖金制度结构，会极大打击和影响先锋的积极性。

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