三、营销策略

在人类已跨入21世纪的今天，由于信息技术高速发展，消费方式发生巨大变化，现代市场行情更为错综复杂,市场竞争异常激烈。任何企业要想成功地进入、占领、巩固和扩展市场,营销策略尤为重要。

  市场营销策略是企业以顾客需要为出发点,根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值,有计划地组织各项经营活动,协调一致的产品策目标的过程。

直销企业经销商分为四种类型：

1、一类是消费型经销商；

2、二类是产品宣传型经销商；

3、三类是经营型经销商；

4、四类是引领型经销商。

  企业一定要清楚自己的需求是什么?不同类型的经销商在知识营销策略中的角色是什么?怎样把奖金合理分配给扮演不同角色的经销商?公司要采取什么样的加盟策略?这都和直销奖金模式制度密切相关。

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