导致奖金制度偏离的称之为克星。克星如下:

1、被直销大腕左右
  直销公司的老板面对直销大腕要十分小心,千万不要一时冲动,修改多年的奖金制度。按照大腕要求改的制度,损害团队及经销商利益,使公司走下坡路,得不偿失。

  老板一定要尽量维持现有奖金制度,不要迷失方向。如果要争取对方,也要设定若干条件保证企业利益。

2、不停修改制度
  不少直销公司总是修改制度。今天是双轨制度,下个月变成分盘制度,再下个月又变成双轨加级差制度,可以看到,凡是频繁修改制度的公司,都走下坡路。

  经销商最害怕变。特别是制度变化在直销行业最为严重。因此,制度要保持一致性、稳定性。除非特别有利于经销商,否则应该坚持制度不变。在这方面,安利最有说服力。安利的奖金制度始终如一,创造了直销神话。奖金制度一致性很重要,它是经销商复制的基础。直销行业复制是成功的关键,如果不断修改制度,最终限制经销商复制能力,也就限制了经销商成功的机会。

  经销商丧失了对公司的信任就会离开公司,转换到稳定的公司。直销行业最忌讳的是“负向流动”,没有多少经销商会相信这样的公司,要么自己倒闭,要么在市场和经销商的流失逼迫下被动倒闭。

3、简单东西复杂化
  国外直销行业调查表明,大多数人喜欢简单易懂的制度,复杂难懂的制度不受欢迎。

  大多数成功制度是人们可以快速明白并意识到其优点的制度。没有人想介入自已看不懂的奖金制度。复杂的制度有没有受欢迎的呢?当然也有。然而简单的制度总体说受欢迎程度更高。

  很多直销公司都掉进一个陷阱,为了展示自己公司的先进和新思想,只想补充新东西进入他们现有制度。一出现新制度,就想方设法纳入自己制度当中,无论是否适合。

  当你增加新元素时,要考虑这些内容是否易懂,是否超越人们的理解程度。险测奖金制度是否超过界限很简单:如果经销商能够在10分钟内用纸和笔就能讲清楚一个奖金制度,该制度就可能成功。

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