保险业奖金制度和多层次直销奖金制度除了层次略少一些外没有区别,都是金字塔形状,即基层人数庞大而高层人数稀少,上层奖金丰厚,基层较微薄。保险业奖金大致如下：

  （1）零售利润(佣金)：为自己销货或签保合约所分得的利润或佣金,通常为销售或保费的一定百分比。也有些保险公司对不同级别人员采用不同佣金比例。保险业随保费的支付(月交、季交、年交)来结算,随着合约的持续,用尽可继续领取,直到公司规定的年数停止,这是保险业与直销业不同的地方。

  （2）辅导奖金：在错层次直销组织中,通常按小组累计业绩的高低晋升不同的级别,使用不同的业绩奖金百分比,但是当下层因业绩与组织的扩张,而达到和自己相同的级别,使用相同的百分比时,便失去此下线小组获得组织差额奖金的机会,为了补偿上限经销商的损失,并鼓励他们继续培育下线往上晋升,般以辅导奖金弥补。而保险业多以此类方式来鼓励从业人员推介及辅导下线成长。

辅导奖金的发放方式有两种,一种为固定金额,另一种为被推荐业绩总额的某一百分比。

  （3）主管津贴：类似直销的资金池分红奖金。主管津贴主要对象为中、高层从业人员。保险业或直销业都强调个人及其下线组织的经营发展,即本身事业的经营发展。主管津贴旨在鼓励从业人员壮大自己的组织(下线),扩展业务,吸收人员。使用的名称有办公津贴、业务发展费、主管特别津贴等。为了便于比较,以保险业的四个级别作为例子来给予说明：

  以上是保险业典型的多层次奖金制度运行情况，其采用的制度也是多元化的。

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