1、春立直销商业模式在践行会员电商，但是他目前不是Costco

　　春立的战略中心在转移，从此前S2B2C直销模式，更多的向会员模式靠拢。这是多名高管接受采访是所表露的。

　　Costco的直销商业模式被很多人钦佩，简言之：高品控、低毛利，对消费者既有门槛又有强粘性。

　　优质。Costco的管理层一直有追求提供优质商品的意愿和能力，Costco的商品种类不算多，大多是家庭经常性购买品，每种商品它通常只卖一两种相对优质品牌，同时利用高性价比的自有品牌如占据消费者的心智，看到这个商标就放心它是优质低价，让用户放心购买。

　　低价。因为从供应商直接大量采购，周转率快，所以能拿到低批发价。对下游消费者，再以极具竞争力的价格售出，近十年的毛利率仅为11%左右，而实际上商品销售净利润几乎是零了，近年财报的净利润与收到的会员费差不多。

　　春立的会员直销模式是有意义的，平台为会员提供了部分低价优质商品，但主流商品的数量有限，给销售人员的返佣提成非常低，不足以推动微商们卖力推广，也不能满足消费者得有效需求。这类商品更像一个“流量”逻辑，以此作为噱头吸引部分消费者，有些类似京东自营引流，三方服务变现的思路，差别在于春立的变现不靠第三方服务，而是高毛利的非标和信息不对称产品。

　　在此借用东方证券对春立特卖区部分商品的对比情况看，春立直销商业模式没有显著优势。