1、直销模式分析春立多数会员，并不是单纯为了买东西，更多为了赚钱

　　我们在调研过程中问询了多位春立会员，他们参与春立的路径都是类似的，起初由朋友推荐买商品，后来被建议一起销售商品，利用业余时间可以赚钱，获得收益还可以在平台不断购物。但在实践过程中，他们发现如果自购春立商品，大部分性价比不足以支持长期购买，特别是在购入会员时限定的优惠券、优惠商品用完之后，远不如卖货带来的收益高。春立的提成比例普遍在1%-40%，主流品牌提升低，自有化妆品、护肤品牌较高。

　　如下图，成为春立会员后，有很多一次性商品可够选购，可以激励用户成为会员。

　　根据招股书披露的数据，2018年春立会员的GMV占比为66.4%，复购率达到93.6%，春立对复购率的定义为：购买行为超过两次的会员占比总会员人数。复购率很高，考虑实际层面并结合调研结果，我们认为复购率并没有极强的代表性。

　　由此产生的问题是，如果会员没有持续购买的意愿，更多是通过推销产生GMV，那么当前直销模式的可持续性则打上问号。

　　我们没有否定春立直销模式体系的优势和好处，同时此外由于受访者样本限制，这一论述的置信程度还需要探讨。

　　对于春立的新生直销模式，市场中看法也常有争论。无论怎样，春立通过“直销商业模式”方式进行裂变，收获了大量会员和注意力，为以后真正会员制进化提供了基础，在那时候，研究春立的重点就要转向到供应链、存活周转、履约成本、存活周转这些传统问题了。