什么样的产品可以定高价？
1、产品是否与众不同?与众不同可以有不同表现,比如产品是新开发产品,产品是现有产品的升级或改进,甚至一个产品有新的用途也可以被称为新产品。例如,某公司的一个促进皮肤改善的产品,后来在使用中被常年在野外作业的人发现可以防止蚊虫叮咬,这个产品就有了新的用途。如果它以另外一个品牌进入市场,就可以强调它防止蚊虫叮咬的功能,其价格立刻比原来高。
2、是否优于同类产品?如果产品质量高,或者某些特性和功能不容易被复制,那么价格就可以高于竞争对手的价格。
3、与直销奖金制度模式是否匹配?合理定价的另一个重要因素是考虑奖金制度匹配问题。原因很简单,让经销商产生推荐产品的动力不仅在于产品本身,很大程度在于奖金激励机制。价格太低会影响经销商盈利空间。产品价格太高,无法挣到与他们相匹配的收入。因此,制定奖金分配制度之前应确定产品价格。
4、什么程度才算合理?确定产品价格要考虑以下因素。
首先考虑消费者承受能力。价格极限在于消费者接受能力。其次接受能力在每个国家是不一样的,发达国家消费者的接受能力和非洲消费者的接受能力不同。
制定价格是一门艺术,如何将产品价格定到消费者可以接受的极限,首先要找到这个极限价格点,其次将这个价格垄断一段时间,直到竞争对手进入为止。如果产品是与众不同的,难以复制的,但不知道市场真正允许的价格是多少,测试消费者的接受能力是必要的。