1、如何理解春立直销模式？
明晰了S2b2c和会员制度之后，重点来到了如何理解自营直销电商的问题。
“直销模式”是通过去掉中间商，降低产品的流通环节成本并满足顾客利益大化需求的一种效率高的营销方式。春立直销模式平台销售的商品，小部分为自有品牌，如素野、原生黄，更多商品为采购-销售的自营直销模式，所以春立并不完全符合直销的定义，因此在前面加了定语-自营直销电商。
春立模式综合多种商业路径，并没有一个标准的路径可以对照，可以算是一种创新了。但就从商业的本质和模式的终局意义层面而言，春立模式存在一些当前时点不可调和的矛盾，个人做了三点探索性的思考。
2、直销模式维持下去需要两个条件：信息不对称和高毛利
安利、雅芳、康宝莱云云，核心产品都是保健品、美容、护肤。尽管互联网发展在极力的缩小信息不对称情况，但是并不能扩大个人缩小信息差的意愿，这和“人们只愿意相信自己相信的东西”互为因果。消费者通常对带有“功效”的产品不容易理解，也无法快速有效识别内在价值，所以直销员利用信息不对称进行推广和营销，是商品供给方的需求，离着完全竞争商品越近、信息越对称的商品，越不需要直销模式。
换言之，如果是信息透明、竞争很激烈的标准品，直销模式毫无优势，例如3C产品。信息不对称是基础，高毛利则是发展的必要条件。所以护肤、保健品这些天然的智商税产品就成了核心sku，是同为B2C模式的春立，Grossprofit rate与唯品会接近、超过京东的原因。
事实上，直销的早期是为了减少中间过程，降低价格，但实际过程中没有高利润的商品早就被卖场、电商所代替了。春立模式需要高毛利维系推销员和公司的生存发展，那么问题也显而易见，承担高价格的人是谁呢？他们能承担多久？
矛盾同样存在于，每一件商品公司要赚钱，公司还要帮助众多会员赚钱，公司还要让消费者得实惠，一桌麻将上全都赢钱，到底谁为了彼此的好处去买单呢？