从上世纪90年代至今，直销进入中国已经历4次转型：从直销行业刚刚进入中国市场的无店铺，到“店铺+雇佣直销员”；2005年国家颁发直销法规前后，连锁专卖店开始向连锁体验店方向发展，出现了“直销+体验店”新的直销模式。
近几年随着互联网的迅猛发展，直销行业逐渐在演变新的直销宣传和运营模式，出现了“直销+连锁体验店+互联网+服务”的复合型营销直销模式。
尽管直销企业模式一直在做加法，很少去做减法，即便面对微商等社交电商的冲击，直销企业毫无抗拒的接受。
对此，业内人士表示，对于直销行业来说,现在需要做的,是把互联网当成一个战略元素来对待,而不仅仅是把它当成一个工具、载体。直销企业要基于自身既有的优势,与互联网战略进行有效结合,找到一个模式变革的方向。
一直以来,直销行业都自称是最早具备互联网思维的行业。但是,当互联网大潮席卷而来,电子商务以前所未有的速度崛起,改变了人们的消费行为和习惯,进而改变了整个商业模式,直销行业还是感到了前所未有的压力和挑战。当以前在线下通过人际关系连接在一起的人,通过网络实现链接,这无疑动摇了直销行业的根基。
因此，直销企业是时候去做“减法”了。