1、春立直销商业模式的进化方向 　　谈春立的进化方向，并非不自量力的为其出谋划策，而是基于现状和既有直销模式做演化分析。 　　春立有两种进化路径，一条容易，一条难。可以用获客、留存、变现三要素来拆解。 2、走Costco路线 　　春立直销商业模式通过拉人头的方式完成了用户原始积累，方法只要不违规，可以永续存在下去的，使得用户群体继续扩大。 　　留存 ...

直销模式分析春立管理层去年底曾表示： 　　目前直销商业模式逻辑发生了很大的变化。在S2B2C模式，春立主要考虑B端的需求，但会员制电商其实是2C的逻辑。比如更加重视会员价值，在供应链构成上也会做出调整。 　　直销模式分析当你做2B的时候，其实不需要太多产品，只需要为B端提供好卖的爆款商品即可。但一个C端用户他的需求是非常宽泛的，春立需要让产品更加丰富才行，春立超市就是在迎合这个 ...

1、如何理解春立直销模式？ 　　明晰了S2b2c和会员制度之后，重点来到了如何理解自营直销电商的问题。 　　“直销模式”是通过去掉中间商，降低产品的流通环节成本并满足顾客利益大化需求的一种效率高的营销方式。春立直销模式平台销售的商品，小部分为自有品牌，如素野、原生黄，更多商品为采购-销售的自营直销模式，所以春立并不完全符合直销的定义，因此在前面加了定语-自营直销电商。  ...

一、春立直销模式平台增长因子 　　春立收入分为商品销售和会员费用，如果将春立收入细化，可以拆解得到： 　　春立的收入=人均购买收入×用户数+会员人数×人均会员收入 　　春立直销软件用户数近三年为250万、1690万、2320万，人均对应的销售收入为452元、350元、491元。“人头儿”模式让买家数量实现了指数级裂变，而人均消费在经历了整顿之后，重新回到增长。&nbs ...

1、春立直销模式平台毛利率和营业利率 　　春立的毛利率近8个季度在15%-22之间震荡，近一年维持在15%~20%之间。毛利率水平在直营电商领域属于较高水平，这与春立模式和主力销售的商品属性相关(化妆品、美容)。 　　经营利润率变化趋势总体与毛利率持平，需要注意的是17Q3季度，春立经营利润率出现了显著下滑，这与春立的S&M有关。 2、销售费用 　　 ...

双轨直销制度也有明显的缺陷： 　　双轨直销制度最令人不满的莫过于奖金沉淀比率太高，很多直销商辛辛苦苦地工作，却拿不到相应的奖金。这是由于左右区发展不平衡造成的。双轨直销制度的主要奖项是平衡奖，必须左右区发展平衡，直销商才能获得奖金。但在具体实践中，平衡是相对的，不平衡是绝对的，绝大多数直销商的左右区发展总是处于不平衡甚至极不平衡状态，这部分直销商拿不到的奖金就沉淀在公司的奖金池里。有些直 ...

　　双轨直销制度（BinaryPlan）俗称两条腿走路的制度。双轨直销制度的主要内容是：每个经销商只能开发两个销售市场，以A经销商为代表的A市场和以B经销商为代表的B市场。如此发展下去，形成一个销售网络体系；如果该经销商又开发了第三市场C经销商，那么第三市场C经销商只能放在A市场体系或B市场体系中，而不允许放在自己名下；这样一来既扩大了你的薄弱市场，同时又帮助了该市场中相关联的人。 　　 ...

直销模式立法草案核心条款：第一、对外资先行，内资后行； 　　第二、企业注册资本金1000万美元； 　　第三、企业必须具有3年以上直销模式运营历史； 　　第四、企业必须在中国境内以外的至少5个以上国际区域市场开展直销业务； 　　第五、企业上一个财经年度完成的销售总额应该在5亿元人民币以上； 　　第六、企业在申请直销运营资格时必须缴纳消费者权益保证金至 ...

保证金制度：规定从事直销模式在注册地商务部门开专户，交纳2000万－3000万元保证金，用于消费者举报、经销商投诉以及质量问题； 　　推销员限制：规定推销员只能为一家直销企业服务，同时签定劳动合同，限制推销员跨地区经营，企业承担连带责任； 　　市场监管：工商、司法、税务、物价等部门随时随地检查，违规者处罚1万－3万元，情节严重者移交司法机关； 　　产品价格：规定价格合 ...

直销经营模式:减少直销层次鼓励店铺销售。 　　直销法草案中提到奖励制度，规定直销企业支付给推销员的总薪酬不得高于产品零售价格的25％，个别可适当放宽到30％。业界因此推测，中国的直销可能倾向于单层次直销模式。 　　目前多层次直销的薪酬比例大都在50％左右，也就是说，薪酬比例至少要在35％以上，才可能保证多层次发展推销员时每个层次的利益分配。 　　不是排斥多层次直销模式 ...