矩阵制度在这个阶段的出现与流行，使它也逐渐成为主流的制度类型。直销最重要的是人的复制,级差制度是太阳线的结构,前排不限制人数,多多益善但管理团队是有相当难度的,管理难度的问题使得直销公司开始寻求制度上的变革,矩阵制度就是这样的一种变革： （1）限制前排个数,使直销商得以压缩管理时间和精力,以带好队伍。 （2）改归零制为累积制,使制度更体现“一分投入、一分收获”的人性化观念,甚至总业绩只有 ...

主导制度：双轨制度，趋势90制度，派对制度  随着计算机在直销行业的应用,直销奖金制度开始朝着多样化方向发展。传统奖金制度直销模式开始被打破,一种与以往奖金制度计算方法完全不同的奖金制度,即双轨制度应运而生。 双轨制度:   双轨制度以其无与伦比的易懂、易操作、易复制、易起步、易借力使力等优势而广受经销商欢迎。近年新成立的直销公司,几乎清一色采用了双轨制度,几乎每家双轨直销 ...

  在这个直销模式阶段,阶层制度和阶梯脱离制度也在为旧制度增加新的奖项,如豪车奖励始于20世纪70年代。直销行业历史上最著名的豪车奖励当属玫琳凯的粉低色凯迪拉克奖励计划。   除此之外,阶层和级差制度增加了领导奖励和全球业绩分红等奖励,奖金制度开始出现多种奖金激励的方式。这种改良使得阶层和级差制度更加具有吸引力和后劲。在留人方面,特别是留住直销精英方面取得了很好的效果 ...

第五大基石奖金制度最后一个基石,是经销商的奖金。富不富,看制度。既然奖金制度是经销商获取报酬的工具,奖金制度一定要讲信用,要被高度信赖。制度需要保证经销商的满意度,同时也要保证公司的盈利。最重要的是,经销商需要感觉到公司的奖金制度能够给予他们一个达成他们梦想和财务目标的合理机会。直销模式奖金制度不能在还没有确定其产品或服务,还没有确定公司的使命之前就已经搞出来。奖金制度要建立在公司的产品线,公司的 ...

派对制度（Party Plan）：   在这个时期,派对制度开始流行起来。初期的直销模式派对制度并没有多层次的奖励制度。事业机会主要集中在直接销售和获取零售利润。派对制度的公司有着复杂的订货系统,通常公司允许收取现金、支票和信用卡。会员组织派对会得到奖金,推荐他人组织派对可以获得多层次奖励。产品可以现场提取,也可以公司发货给消费者。   这个制度主要对家庭 ...

直销模式奖金制度在直销行业是不能一峰独秀的,无论奖金制度多好,一家直销公司光依靠奖金制度是不能够成功的,直销企业要想获得成功,有五大基石必须建立起来,这五大基石就是：老板及管理团队，产品或服务，技术支持，沟通与联络，奖金制度。奖金制度是排在最后一位的。 这五大基石是公司未来成功的基础,企业所有未来的决定和策略都是这五大基石的直接结果。它们之间是相互交融,相互促进的关系。没有好的产品或服务 ...

20世纪90年代出现了重点奖励前端的制度，如趋势90制度。趋势90制度的英文是 Triple Crown Compensation Plan，直接翻译应该是“三王冠奖金制度”。 该制度是级差制度的一种变形，由美商公司FORMOR于1996年首先引入直销行业，并取得了成功。由于这在20世纪90年代是一种变革和趋势,也被称作“趋势90层级制”，简称“T ...

双轨制度的缺点：  （1）传统双轨直销制度最令人不满的莫过于奖金沉淀比率太高。这是由于左右区发展不平衡造成的。双轨直销制度的主要奖项是平衡奖，必须左右区发展平衡,直销商才能获得奖金。但在具体实践中，平衡是相对的，不平衡是绝对的，绝大多数直销商的左右区发展总是处于不平衡甚至极不平衡状态，这部分直销商拿不到的奖金就沉淀给公司。有些直销商无奈并自我解嘲地说:做双轨制永远有“半张美元”存在公司里 ...

双轨直销制度有几个明显的特征：   （1）双轨直销制度允许个人经营业绩(消费积分)可以无限制累计，只要途中不放弃，达到一定程度，就可领取奖金。双轨直销制度的奖金比例虽然不高,但是不论高阶、中低阶都可以领到,这样能把市场倍增效益放到长久。    （2）双轨直销制度将经营者与消费者结合为一体,纵使你是一位消费者，也可以因为制度而受惠，即消费者也可以通过 ...

第四大基石沟通与联络第四大基石为与经销商的有效沟通与联络。每个成功的直销公司都有自己的使命。有些公司的使命围绕着产品或服务来阐述自己的使命,有些公司则围绕着个人成长和发展来阐述公司的使命。大多数情况下,公司的使命两方面都包括。 从来没有看到一家公司不把公司的使命有效地传达给经销商而获得成功。如果公司不能有效地与经销商沟通联络,让经销商充分了解公司的使命,企业的目标就难以达成。 公司的领 ...